Široko geografsko ciljanje sa selektivnim prilagodbama licitacija za poboljšane rezultate
Bilo da je vaša tvrtka samo na mreži, samo izvanmrežna ili višekanalna, možete poboljšati svoje ukupne rezultate upotrebom širokog ciljanja lokacija kako biste pokrili cijelo moguće tržište istodobno precizirajući licitacije na odabranim područjima. U naslijeđenim kampanjama morali ste postaviti novu kampanju za svaku lokaciju za koju ste htjeli različito licitirati. S poboljšanim kampanjama sada lakše možete povećavati ili smanjivati licitacije za određeni postotak za bilo koji
cilj lokacije u svojoj kampanji.
U AdWords sučelju kliknite Lokacije na kartici Postavke, a zatim kliknite stupac prilagodbe licitacije desno od cilja lokacije kako biste povećali ili smanjili licitaciju. Lokacijske prilagodbe licitacije možete izraditi i u
najnovijoj verziji AdWords uređivača.
Postavljanje lokacijske prilagodbe licitacije
Za optimizaciju selektivnim prilagodbama licitacije upotrebom AdWords sučelja napravite sljedeće:
- Kliknite gumb “Detalji lokacije” i odaberite “Što je pokrenulo vaš oglas”.
- Uključujte/isključujte gumb Prikaz kako biste raspodijelili podatke o izvedbi kampanje, uključujući podatke o konverzijama, prema različitim geografskim razinama.
- Poredajte ili filtrirajte podatke kako biste se usredotočili na lokacije koje želite optimizirati.
- Odaberite jednu ili više lokacija.
- Kliknite gumb “Dodaj ciljeve i postavi prilagodbu licitacije”.
Za napredniju optimizaciju možete spariti AdWords izvješćivanje i podatke o vrijednostima korisnika prema geografskim značajkama koje posjeduje vaša tvrtka kako biste prilagodili licitacije za različite lokacije.
1. primjer: komercijalna tvrtka za održavanje cilja područje u radijusu od 20 km od središta Madrida, gdje se tvrtka nalazi. Direktor marketinga možda zna da je cijena prodaje i pružanja usluge za korisnika koji se nalazi unutar 8 km od njegove lokacije manja za 20%. On stoga može poboljšati svoje AdWords rezultate povećavajući licitacije za 20% za korisnike koji pretražuju unutar 8 km od središta Madrida jer su ti potencijalni kupci isplativiji.
2. primjer: tvrtka za financijske usluge koja posluje samo na mreži izradila je modele prosječne trajne vrijednosti korisnika prema gradovima. Tvrtka je zatražila svojeg stručnjaka za pretraživanje da postigne prosječni povrat po potrošenom oglasu (ROAS) u omjeru 8:1, koji određuju kao prosječnu trajnu vrijednost podijeljenu s prosječnom cijenom po potencijalnom kupcu. Stručnjak preuzima podatke iz programa AdWords zajedno s cijenom po potencijalnom kupcu po pojedinom gradu i sparuje ih s trajnom vrijednosti za odgovarajući grad (pogledajte u nastavku).
|
|
|
|
|
|
Grad
|
Prosj. trajna vrijednost (LTV)
|
Trenutačna prosj. cijena po potencijalnom kupcu (CPL)
|
Povrat po potrošenom oglasu (LTV / CPL)
|
ROAS izražen u % od cilja (8,0)
|
Odluka o prilagodbi licitacije
|
Zagreb
|
750,00 HRK
|
75,00 HRK
|
10,00
|
125%
|
+20%
|
Rijeka
|
420,00 HRK
|
70,00 HRK
|
6,00
|
75%
|
-20%
|
Split
|
540,00 HRK
|
60,00 HRK
|
9,00
|
113%
|
+10%
|
Njihov stručnjak traži mogućnosti za poboljšanje svojih rezultata snižavajući licitacije u gradovima gdje je ROAS manji od ciljne vrijednosti i povećavajući licitacije u gradovima gdje je ROAS veći od ciljne vrijednosti. Odluke o prilagodbama licitacije zapisuje u tablicu i implementira ih u svoje poboljšane kampanje, ponovno provjeravajući ROAS i utjecaj opsega tijekom nekoliko tjedana te radeći promjene prema potrebi. U naslijeđenim kampanjama trebalo bi svaki tjedan postavljati novu kampanju za svaki grad s različitim licitacijama, povećavajući time razinu složenosti upravljanja kampanjom i potreban trud.
Iskusni marketinški stručnjaci za pretraživanje znaju da licitacije, zajedno s oglasima, proširenjima, ključnim riječima i odredišnim stranicama, daju važan doprinos rezultatima kampanje te stoga osiguravaju redovita mjerenja i potrebne prilagodbe. Zapamtite, preusko ciljanje može ograničiti vaš doseg, klikove i konverzije, stoga razmislite o upotrebi selektivnih lokacijskih prilagodbi licitacija s istodobnim širokim ciljanjem. Više savjeta o optimizaciji
kampanja pomoću lokacije dostupno je u AdWords centru za pomoć.
Vjerujemo kako upotreba podataka o lokaciji može poboljšati rezultate kampanje gotovo svake tvrtke. Nadamo se da će vam ove nove značajke olakšati ostvarivanje prednosti.
Objavila Smita Hashim, voditeljica proizvoda grupe
